가격 협상 · MOQ · OEM 계약
실전에서 바로 쓰는 노하우

안녕하세요, 그린프로그서울입니다.

지난 글에서 샘플 받기와 공장 검증법을 알려드렸죠. 샘플 받아보고 "이 공장이다!" 싶으면, 이제 본격적인 단계가 남았습니다.

바로 가격 협상 → MOQ 조율 → OEM 계약입니다.

"견적서 받았는데 비싸요... 깎을 수 있나요?"
"최소 주문 수량(MOQ)이 1000개래요. 너무 많은데..."
"로고 넣고 싶은데 OEM 계약은 어떻게 해요?"

이런 질문 진짜 많이 받습니다. 오늘은 협상·MOQ·OEM 계약까지 실전에서 바로 쓸 수 있는 노하우를 정리해드릴게요.

1️⃣ 1688 가격은 "시작가"입니다 — 협상은 당연한 절차

많은 분들이 오해하는 게, 1688에 표시된 가격이 최종가라고 생각하는 거예요. 아닙니다. 표시 가격은 "공개 견적"이고, 실제 거래가는 협상으로 결정됩니다.

특히 이런 경우엔 무조건 협상 여지가 있어요:

• 수량이 MOQ보다 훨씬 많을 때
• 장기 거래 가능성을 언급할 때
• 포장/옵션을 단순화할 때
• 비수기(중국 춘절 전후, 여름 비성수기)에 발주할 때

2️⃣ 가격 협상 — 얼마까지 깎을 수 있나?

공장과 상품에 따라 다르지만, 경험상 이 정도가 현실적입니다:

협상 멘트 예시 (중국어)

你好，我对你们的产品很感兴趣。
计划首批订购 500 个，后续每月稳定补货。
现在报价 10 元，能否给到 8 元？
如果价格合适，我们希望长期合作。

(귀사 제품에 관심 있고 첫 발주 500개 + 월간 정기 발주 예정. 현재 10위안인데 8위안 가능한지, 가격 맞으면 장기 거래 희망)

3️⃣ MOQ(최소 주문 수량) — 이렇게 낮추세요

MOQ는 공장마다 천차만별이고, 대부분 협상 가능합니다.

MOQ 낮추는 실전 전략

① "테스트 오더" 명목으로 요청
→ "한국 시장 테스트용 소량 발주하고 반응 좋으면 바로 대량 발주하겠다"

② 기성 원단/부품 활용 제안
→ OEM이라도 기존 재고 원단이나 부품을 써주면 MOQ가 뚝 떨어짐

③ 색상/옵션 1가지로 통일
→ 5가지 색상 × 100개보다, 1가지 색상 500개가 공장 입장에서 편함

④ 성수기 피해서 발주
→ 공장 한가할 때는 소량도 받아주는 경우 많음

⑤ MOQ 미달 시 단가 약간 인상 수용
→ "MOQ 1000개 대신 300개 하고, 단가 20% 더 쳐줄게"도 자주 통함

4️⃣ OEM 계약 — 반드시 서면으로, 이 항목들 꼭 넣으세요

"카톡/위챗으로 합의했는데 뭐가 문제예요?" 하시는 분들 계신데, 문제 생기면 대화 기록은 법적 효력이 약합니다. 반드시 서면 계약서(PI) 받으세요.

PI(Proforma Invoice)에 필수로 들어가야 할 항목

• ✅ 제품 스펙 — 재질, 사이즈, 색상, 무게, 기능 세부 명시
• ✅ 수량 및 단가 — 총액과 결제 통화(USD/CNY)
• ✅ 로고/패키지 디테일 — 인쇄 방식, 위치, 크기, 색상 코드(팬톤)
• ✅ MOQ 및 납기 — "견적 확정 후 ○○일 이내 생산 완료"
• ✅ 결제 조건 — 계약금·잔금 비율과 타이밍
• ✅ QC 기준 — 불량률 허용치(보통 2~3% AQL), 재작업/환불 조항
• ✅ 배송 조건 — FOB/CIF 등 인코텀즈 명시
• ✅ 금형(Mould) 소유권 — OEM 커스텀 시 금형은 누구 소유인가?
• ✅ 지재권 조항 — 우리 디자인을 공장이 타사에 팔면 안 됨을 명시

5️⃣ 결제 조건 — 안전하게 돈 보내는 법

중국 공장 결제 사기, 진짜 많습니다. 올해만 해도 "선금만 받고 잠적한 공장" 사례 여러 건 들었어요.

안전한 결제 구조

결제 수단별 특징

• T/T 송금 — 가장 보편적, 수수료 저렴, 하지만 취소 불가
• 알리페이 B2B — 중소 거래 편리, 단 한도 있음
• 페이오니어/월드퍼스트 — USD 송금 대안, 환율 유리
• 신용장(L/C) — 최고 안전, 절차 복잡, 대량 거래용

📌 정리

1. 1688 가격은 시작가 — 협상은 기본 매너, 보통 10~25% 할인 가능
2. MOQ는 대부분 협상 가능 — 테스트 오더·옵션 단순화·성수기 회피가 핵심
3. OEM 계약은 반드시 PI(서면)로 — 스펙·팬톤·포장·납기·금형소유권 명시
4. 결제는 30/70 구조가 표준, 가능하면 B/L 확인 후 잔금 지급
5. 첫 거래는 무조건 소액 테스트 → 신뢰 쌓고 규모 확대